Как открыть пункт приема металлолома?

Металл — это один из источников стабильного и немалого дохода. Такое утверждение доказано не один раз на практике и с ним не поспорить. Вот поэтому на ум приходит идея для бизнеса, которая будет интересна, прежде всего мужчинам — открытие пункта приема металлолома. Хотя такие пункты приема металлолома имеются в каждом городе, да что уж там говорить — почти в каждом районе города, но не все знают, как правильно на самом деле воплотить эту бизнес идею и получить как можно больше прибыли. Поэтому, в этой статье, поговорим о том, как открыть реально прибыльный бизнес и заняться настоящей работой, связанной с тяжелой промышленностью, а не рассчитывать на «деньги из воздуха», а именно о том, как открыть пункт приема лома цветных и черных металлов.

Суть идеи

Суть этой идеи совсем проста: закупаем черные и цветные металлы у физических лиц, и перепродаем их крупным оптовым организациям, которые занимаются дальнейшей переработкой металлолома. Это и будет основным направлением нашей деятельности.

Такой вид бизнеса не требует больших капиталовложений, поскольку организовать пункт по приему металлолома можно и у себя дома — такой вариант особенно подойдет жителям частных домов, которые могут организовать прием черного и цветного металла непосредственно у себя во дворе.

Сразу хочется отметить следующее: многие источники утверждают, что в этот бизнес лучше не лезть без определенного рода связей (органы власти). Опровергать это утверждение или соглашаться с ним решать только вам, но объективной информации, которая бы дала однозначный ответ на этот вопрос мы не нашли.

Перспективность бизнеса на приемке металлолома

Подтверждением перспективности бизнес-проекта, который предусматривает прием металлолома, есть желание частников или юридических лиц заработать лишние деньги.

На частных подворьях, на территориях производственных мощностей накапливается железо и другие металлы, которые просто ржавеют и занимают место. Вы, как предприимчивый человек, который решил реализовать такую бизнес-идею, даете возможность избавиться от металлолома и получить за это деньги. Будьте уверены, что с клиентами проблем не будет. Большим плюсом бизнеса является то, что дело не будет зависеть от сезона года.

Для того, чтобы более детально оценить перспективность открытия пункта приема лома цветных и черных металлов в той или иной местности, прежде всего нужно выяснить, есть ли возможность сдачи лома поблизости. Допустим, что есть оптовая база, которая специализируется на приеме металлолома от населения. Тогда ваш бизнес будет приносить маленькую прибыль. Почему? Дело в том, что ваши потенциальные клиенты в большинстве случаев будут сдавать лом оптовику лично.

Другая картина будет в случае выездов в сельскую местность с целью приема металлолома у местного населения. Принцип сохраняется — принял, отвез на оптовую базу и перепродал по более высокой цене.

Одна из прелестей бизнес-идеи — в селах вам не придется иметь дело с конкурентами, то есть вам предоставляется возможность «вертеть» цене на свое усмотрение.

Повезет, если в вашем городе, и в ближайших населенных пунктах совсем нет возможности куда сдавать лом, а ближайшая оптовая база недоступна частным лицам. Естественно, что в этом случае ваш доход увеличится в разы.

Нередки случаи, когда оптовики отказываются работать с населением, а принимают металлолом только у предпринимателей, которые обеспечивают большие партии.

Юридические моменты

Если вы уже решили начать дело с приемки металлолома, то прежде всего вам необходимо оформить свою деятельность. Для этого будет достаточно и даже лучше зарегистрироваться как физическое лицо предприниматель и выбрать упрощенную систему налогообложения.

Почему лучше работать как физическое лицо предприниматель? А потому, что согласно Закону Украины «О металлоломе» -лицензированию не подлежит деятельность физических лиц, связанная со сбором и реализацией бытового лома черных и цветных металлов, а также деятельность физических лиц — субъектов предпринимательской деятельности и юридических лиц, связанная со сбором и реализацией промышленного лома черных и цветных металлов, который образовался в результате их деятельности.

Обратите внимание на такой момент в Законе : «Прием бытового металлолома от физических лиц разрешается лишь при предъявлении ими документа, который удостоверяет личность, и обязательно оформляется актом приемки. В акте приемки бытового металлолома от физических лиц указываются данные документа, удостоверяющего личность, и описание металлолома.» Поэтому учтите это требование заранее.

Выбор места для пункта приема металлолома

Многие предприниматели в таком бизнесе уделяют мало внимания месту реализации идеи, что сразу является неверным подходом к делу. Надо понимать, что неудачное место приема металлолома может стать причиной убыточности такого бизнеса.

Точки приема металлолома наиболее эффективно размещать в промзонах крупных городов. Например, недалеко от падших заводов неработающих предприятий, и тому подобное. В таких локациях, недорого обойдется аренда подвал, полуподвал или ангара. Главное, чтобы в наличии были электричество и отопление. Нужно учесть, что для хранения лома нужно не меньше двадцати квадратных метров, плюс рабочее место приемщика.

Можно купить или арендовать киоск. Все зависит от вашего умения договариваться с местными властями, поскольку на установку МАФ (малой архитектурной формы), в которой есть киоск или будка нужны разрешительные документы от архитектурного управления, коммунальщиков и прочих структур.

Представим, что подходящее место найдено. Но это еще не все. Здесь должно быть здание, которое обеспечит складирование лома. Надо понимать, что мелкие партии для оптовых баз будут составлять малый интерес. Да и вам будет невыгодно часто транспортировать лом. Поэтому без склада не обойтись. Хорошо, если в вашей собственности будет находиться соответствующее помещение. Альтернатива — объект под склад, которым владеет родственник, и друг, который не используется в тех или иных целях. Всегда можно договориться.

Об аренде помещения под лом говорить тут не будем, поскольку это в нашем небольшом бизнесе приведет к лишним затратам и, соответственно, к уменьшению прибыли. Однако и такой подход к делу может приносить прибыль.

Если вы проживаете в частном секторе и обладаете своим домом, то на старте можно обойтись даже своим двором. Главное, чтобы шум не беспокоил соседей, в противном случае будут иметь место жалобы, ссоры, испорченные отношения. Плюс приема лома на личном подворье — при желании можно работать хоть в течение суток.

Приемным пунктом может стать гараж, дачный участок. Здесь также есть свои плюсы и минусы. В частности исключается вероятность ссор с соседями, но на таких объектах постоянное присутствие нереально. Решить проблему можно с помощью сторожа. Нелишним он будет, если металлолом будет складироваться в підсобній здания на личном подворье.

Хранить полученный металлолом можно в складских помещениях, или даже у себя во дворе

Правильный подбор персонала

Мы уже говорили, что нужно нанять сторожа. Необходимость в таком работнике будет иметь место, если место хранения лома удаленное от вашего жилья. Если вы не планируете самостоятельно принимать участие в процессе приема от населения металлолома, то вам не обойтись без приемника. Рабочий штат также надо дополнить фасовщиком. Задача последнего — сортировка различных видов металла.

Приемщик должен быть ответственным и серьезным человеком. У него очень ответственная работа — он будет осуществлять прием металла, проверять его качество и вес, вам придется ежедневно доверять ему большие суммы денег.

Важно понимать специфику работы на точке приема металлолома: приемщик всегда имеет дополнительный заработок на умелых манипуляциях с весами. Человек устроен таким образом, что какую бы зарплату вы ему не предложили, он никогда не будет в состоянии отказаться от дополнительного заработка. Разве что, вы будете стоять над ним и контролировать показания весов. Поэтому в этой сфере хорошим тоном считается платить ставку около 100 долларов и не препятствовать работникам доказывать свой заработок до необходимого уровня.

Возможно, это не очень мягко по отношению к клиентам, но, во-первых, приемщики прекрасно понимают, что будучи «пойманы за руку» на недовесе, могут лишиться значительной части клиентуры и поэтому не выходят за грань разумного. Во-вторых, собравшись заняться этим бизнесом, вы должны четко понимать, что будет представлять собой ваша основная клиентура. Суровые сельские мужики в телогрейках, граждане с явными признаками тяжелого похмелья, люди без определенного места жительства и занятий вряд ли собственноручно сделали изделия, которые вам сдают, или получили их в наследство от любимой бабушки-владелицы оборонного завода. Задумываться о сотне граммов экспроприированного у них вашим сотрудником, занятие такое же бессмысленное и неблагодарное, как и выяснять происхождение упомянутых изделий из цветных металлов.

Из специфики контингента вытекает еще одна особенность бизнеса: самые прибыльные точки работают круглосуточно. Определенная часть клиентуры именно ночью наиболее активно сдает лом цветных металлов. Цены приема обычно снижают за «неурочное время», что увеличивает прибыль.

На точке единовременно должно находиться два человека: один принимает сырье у веса, другой занимается сортировкой лома. Таким образом, вам понадобится 2 человека для точки с дневным режимом работы и 3-4 для круглосуточного приемного пункта.

Если речь идет о семейном бизнесе, то статью «зарплата» можно отменить, если в семье есть хотя бы трое взрослых людей, морально готовых ко всем особенностям работы в приемном пункте.

Оборудование, используемое в пункте приема лома

Много кто говорит — необходимо потратиться на оборудование — пресс, машина для перевозки металла, какие-то специальные баки для металла, и тому подобное. Ничего этого вам для начала не надо!

На старте такого дела вам понадобятся лишь:

Вес от тонны;
Вес до тонны;
Магнит для определения того или иного металл;
Минимальный набор инструмента, для разборки различных металлических предметов.

Ничего другого вам пока не потребуется, ну не будет у вас сразу таких объемов, чтобы использовать какое-то специализированное оборудование.

Для начала будет достаточно простейшего оборудования

Реклама пункта приема лома металлов

Расходы на рекламу в данном виде деятельности небольшие. Следует позаботиться о вывеску «Пункт приема лома металлов», а также расклеить на столбах и заборах и затем регулярно обновлять принтерні распечатки с тем же текстом, адресом пункта и жирной стрелкой, указывающей нужное направление.

Открытки более подробного коммерческого содержания: «Покупаем лом черных и цветных металлов, цены…» целесообразно разложить по почтовым ящикам близлежащих домов. Подобного рода листовки достаточно эффективны на заборах и в районе проходной производственных предприятий. Но здесь нужно расшифровать, что именно принимается вашим пунктом: стружка, некондиция, обрезки металла, брак, отходы производства, материалы после демонтажа конструкций и оборудования, и тому подобное.

На этом можно остановиться: слухом земля полнится. Важнейший фактор, определяющий выбор вашего клиента, это то, какая у вас на металлолом цена. Если вы принимаете товар по ценам чуть выше средних, к вам будут ездить даже из других районов.

Реализация собранного металлолома

Для начала вы должны узнать есть ли у вас в городе крупная, действительно крупная компания, занимающаяся оптовым приемом черных и цветных металлов. Если есть, отлично, значит следующие ваши действия такие — находите контактное лицо этой компании и узнаете у него все условия необходимые для работы с этой организацией: какой металл принимают, минимальный вес сдачи металла, и тому подобное.

Одна из опасностей этого вида бизнеса заключается в резких скачках цен на металл, поэтому у вас всегда должна быть возможность связаться с вашими закупщиками и узнать точно цену на нужный вам металл. Возьмите и сохраните все возможные номера телефонов ваших компаньонов, которые вам предоставят.

Далее анализируете цены таких же мелких бизнесменов как вы сами и составляете уже свои расценки, выгодные для вас.

Если у вас нет в городе таких крупных компаний, то вам необходимо узнать, где находится ближайшее предприятие, принимает оптовые объемы черных и цветных металлов. Находите такое, узнаете все тоже самое и так же всегда следите за ценами. Но свои расценки приема металлов рассчитываете, с тем учетом, что вам еще необходимо будет нанять машину для перевозки металла на дальнее расстояние. Вот в принципе вся разница в этом бизнесе между крупными городами и мелкими, в крупных просто цены выше, чем в мелких, но сдают металл везде. Но о ценах, дальше.

Реализовывать собранный металлолом необходимо крупным оптовым предприятиям

Особенности ценообразования

Если ваша точка приема располагается не в глуши, а находится не далеко от какой-то дороги с большим трафиком и у вас расставлены по району несколько указателей типа — «200 метров пункт приема», да и вообще у вас с клиентами полный порядок, это не значит что вам надо сделать цены приема металла ниже, чем у ваших конкурентов.

Это очень распространенная ошибка в этом бизнесе и губит она много начинающих. Многие думают так — «у меня цена всего на гривну — две ниже, чем у других, неужели за эти копейки кто-то поедет еще куда-то, а не сдаст все мне?». Сделав цены даже не намного ниже, чем в других вы сразу можете лишиться всех крупных клиентов. На самом деле разница в гривну-две это огромная разница, но не для мелких ваших клиентов, а для крупных! Крупные клиенты поедут туда, где будет наибольшая максимально выгодная для них цена.

Вы должны четко понимать, что ваш доход полностью зависит от объема металла, который вы принимаете и потом сдаете. Больший объем, большая прибыль. Поэтому постарайтесь вести жесткую ценовую борьбу с конкурентами. Иногда даже бизнесмены идут навстречу крупным клиентам — предлагают ну очень выгодные условия в случае очень крупной партии металла.

Затраты и прибыль

А теперь риторический вопрос сколько нужно денег, чтобы открыть пункт приема металлолома? На старт нужны небольшие инвестиции в сравнении с многими другими бизнес-проектами. Для организации самого процесса приема цветных и черных металлов вам много денег не понадобится, а вот сколько вложить в оборот уже вопрос сложнее.

Вложив в дело на начальном этапе около 3500 долларов, вы сможете заработать 20-26 тысяч долларов чистой прибыли уже к концу первого года, а в дальнейшем каждая такая точка сможет приносить 5-10 тысяч долларов в месяц.

Относительно начальных расходов, то их хоть не много, о том что они есть. Мы не будем говорить про стандартные расходы, такие как расходы на оформление бизнеса, на аренду помещения, и тому подобное. Поговорим о расходах, которые характерны именно для этого вида бизнеса:

Во-первых, в начале, вам нужно будет чем-то рассчитываться за принятый металлолом. Преимущественно оптовые предприятия покупают лом металлов от одной тонны. Пока вы не наберете и не сдадите первую партию, вам придется платить клиентам из собственных средств.
Во вторых в таком виде бизнеса всегда будут существовать статьи расходов вроде «урегулирование нештатных ситуаций». Ну, вы понимаете, о чем речь?
В-третьих, хотя вы можете наивно предполагать, что вашему скромному предприятию не нужна собственная служба безопасности, эта самая «служба» в двух случаях из трех находит предпринимателя сама. И ей за безопасность тоже нужно платить. Чаще всего, первые взносы по второй и третьей статьи чисто символические. Главное, построить конструктивные отношения и сказать: «Дайте мне раскрутиться и свести дебет с кредитом!» После этого месяц можно спокойно работать. Как говорят, везде же люди…

В качестве сервиса для ночной клиентуры не мешает иметь под рукой ящик-другой спиртного. Не исключено, что розничный поставщик сырья, измученный жаждой, захочет принять оплату, так сказать, в эквиваленте. Слава о вас будет передаваться из уст в уста, ведь у вас эта группа клиентов сможет сразу получить желаемое, без промежуточных этапов.

У вас, конечно, нет лицензии на торговлю алкоголем. Но ведь вы и не торгуете! Это форма проведения дружеского досуга. Кроме того, не забывайте о статье «урегулирование нештатных ситуаций».

Подведем итоги

Ваш доход, конечно, будет зависеть и от количества собранного лома, и от его состава. Даже учитывая все необходимые «согласования и урегулирования» и непредвиденные расходы, результат получается достаточно приличным!