Открытие магазина. С чего начать?

Чаще всего, первая идея, связанная с открытием своего бизнеса, ассоциируется с открытием собственного магазина. И в этом нет ничего удивительного, поскольку торговые точки, различные магазинчики окружают нас повсюду. Об открытии магазина мы сегодня и поговорим.

Открытие собственного магазина — один из самых простых и очевидных видов бизнеса для старта.

Основной идеей является покупка товара по оптовой цене и последующая продажа по более высокой. Главной проблемой считается найти ту нишу, в которой будет находиться ваш бизнес. Остается задать себе два вопроса: что хотите продавать и где будете это покупать? Все вроде бы просто, но чаще всего, первое впечатление обманчиво и оно в дальнейшем приводит к разочарованию из-за недооценки его сложности.

Вы понимаете, что конкуренция сейчас бешеная и поэтому, придется приложить колоссальные сил и предложить покупателям такой товар в своем магазине, от которого они просто не смогут отказаться. Это не обязательно могут быть низкие цены, сейчас в моде качество обслуживания и, конечно же, качество ваших товаров.

Для достижения успеха в продажах, необходимо ответить себе на один вопрос: почему покупатель должен покупать товар именно у меня? Выделим несколько основных направлений, на которые стоит ориентироваться при открытии своего магазина:

магазин с большим ассортиментом товара
магазин с низкими ценами
магазин с высоким качеством обслуживания

Стоит обратить внимание на последний вариант, так как он является оптимальным. Если пойти по направлению к большого ассортимента, то необходимы большие площади, а для предоставления низких цен, будет нужно закупать товар большими объемами.

В своем магазине, Вы должны предложить покупателю то, чего нет у других конкурентов. Это уникальное торговое предложение, от которого нет возможности отказаться. Создайте “изюминку” в своем бизнесе и тогда клиенты обратят внимание на Ваш магазин.

Анализ конкурентов

На стадии планирования магазина, когда Вы еще не открыли свой магазин, посетите конкурентов. Ознакомитесь с “политикой” подобных магазинов, возьмите на вооружение то, что Вам понравилось, и реализуйте это в себя. Замечайте недостатки, которые были сделаны вашими конкурентами и никогда не допускайте их в себя. Будет неплохо, если вы пообщаетесь с прохожими людьми и узнаете их мнение о возможности появления в их районе магазин, который вы планируете открыть.

Не забудьте составить бизнес план открытия магазина, он обеспечит структурированную последовательность действий при открытии торговой точки.

Расположение магазина

Подумайте, в каком районе расположен ваш магазин. Исследуйте все возможные места, изучите населения, их потребности и покупательские способности. Расположение магазина — это пожалуй ключевой элемент успешности. Магазин можно открыть как в торговом центре, так и сняв помещение на оживленной улице. Арендная плата этих двух вариантов значительно отличается. В посещаемых торговых центрах, арендная плата очень высокая. Однако, стоит помнить, что торговые центры имеют большое количество плюсов: интенсивный поток клиентов, удобное место расположение, парковка, охрана. В первую очередь, следует обращать внимание не на арендную плату, а на количество посетителей. Выбирая помещение для магазина, лучше ориентироваться на “стоимость” одного посетителя. Если же выбор был сделан в сторону открытия магазина вне торговым центром, то стоит больше времени и финансов уделить именно маркетинга.

Выбор поставщиков

Старайтесь выбирать поставщиков с хорошей репутацией. Главными чертами ваших поставщиков будут их пунктуальность, обязательность. Обращайте внимание на качество предоставленного товара, она должна быть на достойном уровне. Выстраивайте длительные торговые отношения со своими поставщиками, это принесет вам наиболее выгодные условия сотрудничества. Будет не плохо, если поставщики будут обеспечивать ваш магазин собственной рекламной продукцией и стендами.

Залогом успеха при открытии бизнеса является успешное привлечение покупателей к торговой точке. Для привлечения клиентов в ваш магазин, существует масса различных способов. Естественно, в первую очередь, это реклама, что говорит покупателям о вашем появлении на рынке. Реклама, пожалуй одна из самых трудных задач, которая ложится на плечи создателя бизнеса. Стоит тщательно просчитывать все рекламные ходы, чтобы не выбросить деньги зря. Нет необходимости вкладывать деньги в разовую рекламу, лучше растянуть удовольствие и равномерно распределять финансы на рекламу вашего магазина. Размещайте рекламу в тех местах, где присутствуют будущие клиенты. Пусть люди чаще вспоминают о вашем существовании.

Если ваш магазин в торговом центре, то, скорее всего, к вам часто будут заходить люди, которые случайно проходили мимо. Поэтому, стоит придумать, как сделать так, чтобы покупатели запомнили ваш магазин и в дальнейшем чаще заглядывали в него. Если в вашем магазине есть какая-то “изюминка”, которая привлечет покупателей, то они не только будут сами к вам приходить и покупать товар, они еще и друзей приведут. Это хорошая возможность привлечения клиентов по рекомендациям. Создавайте различные брошюры и визитки вашего магазина, что рассказывают о товарах. Не забывайте указывать на визитках адрес вашего магазина и как до него добраться. Для постоянных клиентов стоит организовать дисконтные карты, и они будут посещать вас чаще.

В мировой практике на рекламу тратят примерно от 2 до 5% оборота. Расходы на рекламу лучше планировать заранее, и, если вы в этом не сильны, то лучше обратиться к специалистам.

Ключевые вопросы для открытия магазина:

поиск идеи для магазина
поиск товара для продажи
поиск места
реклама
ценовая политика
подбор и обучение персонала

Как и в любом другом бизнесе, при открытии своего магазина, вы можете столкнуться с другими трудностями и сложностями. Но мы уверены, что Вы справитесь со всеми этими проблемами.