Бизнес на квадратных метрах: посуточная аренда квартир

Строительный бизнес все никак не может выбраться из глубокой кризисной ямы, рынок недвижимости практически замер, зато в наших предприимчивых соотечественников появилась возможность переключиться на более востребованный в настоящее время бизнес — посуточную сдачу квартир в аренду. А как организовать такое направление бизнеса, что для этого нужно и какие существуют плюсы и минусы от сдачи квартир в аренду посуточно — поговорим в этой статье.

Чем выгодна посуточная аренда квартир ?

В отличие от приобретения собственного жилья и даже долгосрочного найма квартир, платежеспособный спрос на посуточную аренду в последние годы постоянно растет. Этом достаточно серьезно способствует нехватка гостиничного фонда так и достаточно высокий уровень цен в гостиницах, которые отпугивают клиентов эконом-класса.

Именно ценовой фактор, вместе с замораживанием строительства и царствование «мертвого сезона» на рынке вторичной недвижимости Украины и привело к тому, что на посуточную аренду переключились много профессиональных риэлторских агентств. Однако спрос на этот вид услуг в Украине (особенно в нижнем и среднем ценовом сегменте) все еще значительно превышает предложение, так что на успешную реализацию этой проверенной временем бизнес-идеи на аренде квартир может рассчитывать начинающий бизнесмен-одиночка.

Причем касается это не только крупных, но и сравнительно небольших населенных пунктов — особенно расположенных в рекреационных зонах (в горах, на морском побережье, и т.д) или неподалеку от исторических мест.

Как организовать посуточную аренду квартир?

Суть данного вида арендного бизнеса проста — составляем личную базу квартир и другого вида жилья, пригодного к сдаче и продвигаем свои услуги на рынке, т.е. ищем клиентов и подбираем для них жилье согласно их желаний и возможностей.

Формирование базы можно начать с довольно узкого круга родственников и знакомых, которые не против немного заработать на «лишних» квадратных метрах, но при этом хотели бы подстраховаться от «ненадежных» клиентов. Затем, постепенно расширяя круг прямых контактов с владельцами вакантной жилплощади (почему, кстати, будет в значительной степени способствовать и «сарафанное радио») вы сможете быстро нарастить свою базу предложений, охватывая сразу несколько ценовых сегментов.

Затем, готовясь к выходу на рынок и стартовой рекламной компании вашего бизнеса, стоит внимательно изучить ситуацию в данной нише предпринимательской деятельности уже в привязке к конкретному географическому месту. Помимо собственно цен на посуточную аренду жилья, которые в настоящее время предлагает рынок, стоит учесть и влияние сезонного фактора.

Здесь нужно обратить внимание не только на традиционные периоды отпусков, «затяжные» праздники, которыми столь богата независимая Украина (начиная от длительных новогодних и майских каникул и заканчивая трех-четырех дневными выходными на Пасху, Троицу, а также дни Конституции и Независимости) . Если же в вашем городе расположен один или несколько высших учебных заведений, то целесообразно будет заметить в своем деловом календаре еще и период подачи документов, а также сдачи вступительных экзаменов.

Сопоставив данные вашего бизнес-календаря с имеющейся квартирной базой вы сможете предварительно оценить свои возможности по снятие «сливок» с рынка в пиковые моменты, а также правильно определить направления по расширению базы (например, планомерно увеличивать в ней количество квартир эконом-класса, расположенных недалеко от основных ВУЗОВ или студенческих городков).

Заметим, что сделать все эти предварительные приготовления вы сможете без существенных финансовых затрат — придется лишь затратить некоторое время и собственные силы.

Далее наступает этап продвижения ваших услуг потребителям и наработки уже клиентской базы. Для этого в первую очередь, лучше использовать Интернет. Начните с создания специального веб-сайта, его оптимизации и продвижения в поисковых системах, а также с размещения объявлений на тематических форумах, досках объявлений, и т.д.

На этом этапе ваши затраты будут более заметными, однако их большая часть будет носить разовый характер, а окупятся они уже через два-три месяца интенсивной работы.

Устраиваемся в бизнес-ниши

Заметим, что данный бизнес-сегмент имеет множество довольно уютных ниш, которые по-настоящему в Украине еще не освоены: например, уже упоминавшийся достаточно перспективный «абітурієнтський» направление, индивидуальный молодежный туризм, отдых для семейных пар с детьми, бизнес-туризм, и т.д.

Реализация данной успешной бизнес-идеи на практике потребует от вас готовности к работе за достаточно напряженного графика, тем более, что речь, как правило, будет идти о краткосрочных поселения (1-3 суток). Впрочем, в перспективе, ничто не помешает вам расширить возможности своего бизнеса, причем буквально в обе стороны. Во-первых, предварительно «прощупав» рынок, вы сможете постепенно освоить сегмент почасовой сдачи апартаментов, который в последнее время явно набирает обороты (особенно в крупных городах), а во-вторых — ничто не помешает вам обслуживать клиентов, настроенных на долгосрочную аренду жилья.

Однако даже при условии достаточно динамического (практически круглосуточного) графика, на начальном этапе вы вполне сможет совмещать свой новый бизнес с какой-нибудь другой работой и вести его прямо из дома, а то и из мобильного офиса. Компьютер, доступ к Сети, надежную связь и, желательно, автомобиль — вот и все материально техническое обеспечение, которое вам понадобится для начала. Между прочим, наличие авто поможет вам и несколько диверсифицировать свой бизнес — ведь за скромную дополнительную плату вы сможете предложить клиенту еще и трансфер от аэропорта или вокзала до арендованного им жилья.

Круг ваших потенциальных клиентов достаточно широк: это могут быть как отдельные лица, так и целые семьи, занятые подбором жилья на короткий срок — в нужном районе, с необходимым набором удобств, мебели, бытовой техники, и т.д. И при этом — по адекватной цене . Кстати, не стоит гнаться за повышением цен: на начальном этапе гораздо более важным для вас будет обеспечить значительный клиентский поток, чтобы жилье, которое находится в вашей базе более «работало».

А теперь подведем некоторые итоги

Преимущества арендного бизнеса:

Его можно начать буквально с нуля, с микроскопическими начальными инвестициями — а пределы расширения он просто не имеет.
Спрос на подобные услуги вечный и практически не зависит от общего состояния «погоды» на рынке недвижимости.
Пространство возможного ценового диапазона обеспечивает этому виду предпринимательской деятельности значительную гибкость.
Творчески расширяя и диверсифицируя этот бизнес вы всегда сможете повысить свою конкурентоспособность и заработать буквально на «пустом» месте.
Если вы любите и умеете общаться с людьми, то эта работа, кроме денег, принесет вам еще и массу удовольствия.

И его недостатки

Вам придется затратить довольно — таки значительное время и силы как на предварительное изучение особенностей рынка, так и на создание достаточно широкой клиентской базы.
На начальном этапе вам вряд ли удастся установить достаточно большую «наценку» за свои услуги от базовой цены владельца квартиры.

Впрочем, тщательно взвесив все «за» и «против», вы наверняка поймете, что выбрали весьма удачную бизнес-идею. Удачи вам в новом бизнесе!