Открытие магазина женского белья — всегда стабильную прибыль

Відкриття магазину жіночої білизни – завжди стабільний прибуток
Собственный магазин женского белья, как и раньше считается одним из самых выгодных на сегодняшний день видов розничной торговли, даже несмотря на высокий уровень конкуренции в этом сегменте. Однако, чтобы ваш малый бизнес быстро окупил себя и со временем стал приносить стабильную прибыль, нужно учитывать множество важных нюансов. О большинстве из них, мы и поговорим в этой статье.

Преимущества магазина женского белья

На фоне других торговых площадок, занимающихся продажей обычной одежды, магазины нижнего белья для женщин, имеют ряд неоспоримых преимуществ:

  • В отличие от моды на одежду, модные тенденции на нижнее белье сохраняются длительное время;
  • Для открытия торговой точки нижнего белья достаточно небольшого помещения;
  • Нижнее белье удобно для продаж по своим товарным характеристикам. Она занимает мало места на складе и прилавке, практически не портится;
  • Продажа нижнего белья проводится с весомой торговой наценкой: до 300% при продаже дорогого белья и от 100% при торговле бельем средней ценовой категории.

Как открыть магазин белья для женщин

Магазины с дорогим ассортиментом нижнего белья целесообразнее всего открывать в крупных городах. В небольших населенных пунктах и городах лучше ориентироваться на покупателей среднего класса, которые выбирают товар с учетом его цены.

Торговля женским бельем может проводиться в нескольких, наиболее распространенных формах:

  • Интернет-магазин женского белья. Его открытие возможно без существенных капиталовложений, так как не нужно арендовать торговое помещение и нанимать большой штат продавцов. Затраты на его создание будут гораздо ниже чем для открытия полноценного магазина.
  • Магазин женского нижнего белья с небольшим торговым площадкой. Как правило, подобные торговые точки расположены в людных местах и на оживленных улицах. За счет небольшой площади рабочего помещения, происходит существенная экономия на аренде. Минусом является отсутствие богатой клиентуры, которая посещает крупные торговые центры.
  • Крупный (отдельный) магазин женского белья. На его открытия необходимы немалые средства. Сам магазин такого уровня, обычно располагается в крупных торговых центрах с повышенным потоком клиентуры и рассчитан на продажу нижнего белья высокой и средней ценовой категории.

Магазин может работать и приносить стабильный доход круглый год. Это обусловлено тем, что спрос на нижнее белье не подвержен сезонным изменениям.

Подбираем ассортиментный ряд

Прежде всего, если вы действительно решили открыть магазин женского белья, то нужно подумать каким ассортиментом будете торговать.

Считается, что оптимальный вариант для магазина женского белья — это все-таки мультибренд, когда в одном месте представлены все категории товара: от бюджетных до элитных моделей. Кроме того, мультибренд предусматривает обязательное наличие в магазине «экзотики» (белье для кормящих матерей и беременных, белье для сна, белье для занятий спортом, и т.п.).

И не забывайте про сопутствующие товары: колготки, чулки, носки, специальные мешки для деликатной стирки белья, дорогие отбеливающие средства и др.

В связи со всем этим сразу же возникает вопрос, как избежать ненужных закупок товара, который продаваться не будет вообще?

Некоторые бизнесмены специально устраиваются на время консультантами нижнего белья в какой-нибудь уже существующий магазин. Таким образом, можно на практике оценить спрос и выделить для себя те сегменты, на которые и будет делаться акцент.

Изучить тенденции спроса можно и в Интернете, внимательно проанализировав сообщения на тематических форумах. Именно там ваши будущие покупательницы обсуждают тренды, цены, удобство белья и жалуются на отсутствие в продаже какой-то специфической модели.

Вот именно на последний пункт стоит обратить самое пристальное внимание.

Ваша первая закупка должна быть достаточно разнообразной — без дублирования одинаковых моделей. Когда начнутся продажи, вы сами поймете, какие из моделей пользуются спросом, а какие — нет.

Даже если вы делаете акцент на средний ценовой сегмент (а это, кстати, 70% всех продаж женского белья), элитные и дорогие модели придется закупать обязательно. В магазинах женского белья элитная продукция зачастую играет роль скорее декоративную, чем продаючу. Но пренебрегать этим косвенным способом увеличения продаж не стоит ни в коем случае! Попадая в магазин, ассортимент которого сплошь состоит из белья эконом-варианта, женщина чувствует себя «дешево» и вряд ли вообще что-то купит. А вот в окружении дорогих и престижных моделей, красиво развешанных на манекенах, бюджетная покупка состоится почти наверняка. Во-первых, сработает принцип контраста — цена покупки будет приятно радовать сравнению со стоимостью элитных моделей. Во-вторых, подсознательно самооценка женщины повышается от сознания того, что белье она покупает в «дорогом» магазине.

В общем, если вы ориентируетесь на мультибренд, то около 20-30% всех закупок должна составлять продукция элитной категории.

Выбираем помещение под магазин женского белья

Если вы решите открыть именно интернет-магазин женского белья, то здесь руководствуйтесь инструкцией, которую можете почитать в этой статье: «Базовая схема создания интернет магазина. Пошаговая инструкция от выбора ниши до финального запуска», а мы же поговорим о оффлайн торговые площадки.

Основное преимущество магазина белья, заключается в том, что он не нуждается в отдельных складских помещений для хранения продукции. Весь ассортимент товара легко размещается в шкафчиках под витринами и на полках самого магазина. Минимальная площадь магазина женского белья составляет 7 кв.м., а оптимальной площадью считается 20-30 кв.м.

Еще одной особенностью такой торговой точки можно считать обязательное наличие просторных примерочных: с зеркалами, хорошим освещением, креслами-пуфами и крючками для сумок и одежды. «Правильная» примерочная увеличивает шансы на покупку и уменьшает вероятность того, что белье в процессе примерки пострадает.

Какие варианты помещений под магазин можно рассматривать в самом начале:

  • Аренда пустого магазина;
  • Покупка жилья на первом этаже и перевода его в нежилой фонд.
  • Аренда точки в крупных торговых центрах. (Хотя, существует мнение, что на сегодняшний день — это не самый удачный выбор. Во-первых, соседство с дешевыми бутиками на первых порах превратит ваш бизнес в убыточный. Во-вторых, в торговых центрах сейчас больше заинтересованы в представителях конкретных торговых марок, а не в безымянных предпринимателях, которые торгуют всем и сразу)
Как открыть магазин женского белья
Пример обустройства магазина женского белья

Что нужно сделать, оборудовав торговую точку

  • Заключить договор аренды помещения.
  • Купить недорогое и стандартное оборудование для торгового зала:
  • Купить витрины (представляют собой стеклянные кубы с высотой грани около 2-х метров);
  • Купить манекены для демонстрации моделей;
  • Обустроить прилавок (1,5-2 м).

Всю остальную мебель (включая, и примерочные кабинки) придется заказывать отдельно с учетом выбранного вами стиля оформления и параметров помещения.

Постарайтесь сразу же покупать только легкое, мобильное и простое оборудование и мебель, чтобы вы смогли собрать-разобрать и перевезти его на другое место самостоятельно. Как правило, в первый год существования своего бизнеса, новичкам часто приходится менять торговую точку, чтобы выбрать идеальное для продаж место.

Заранее продумайте единую концепцию оформления, которая будет отличать ваш магазин где бы он не находился: музыкальный фон, освещение, ароматизация, цвета. Все вместе это создает общую композицию под названием «дорогой магазин женского белья».

Подбор персонала

Именно от квалификации ваших продавцов будет зависеть объем продаж в новом магазине. Экономить на зарплате и поощрении за хорошую работу в вашем случае не стоит однозначно! И, естественно, набирать людей на такую «специфическую» вакансию желательно только с опытом работы в соответствующей сфере.

Не забывайте регулярно проводить тренинги для повышения квалификации персонала и постоянно контролировать результаты. Отдельно проработайте эффективную систему мотивации — от этого напрямую будет зависеть размер вашего будущего дохода.

Финансовые расходы

Считается, что упрощенная форма расчета будущих затрат на магазин женского белья выглядит следующим образом: 1 кв. м площади — 1000 долларов на закупку товара.

Вам нужно будет следующее:

  • Эконом-панели
  • Прилавок
  • Стеклянная витрина
  • Вешалки, плечики, манекены
  • Реклама
  • Арендная плата
  • Заработная плата персонала

Наружная реклама является наиболее эффективным способом оповещения потенциальных клиентов о существовании вашего магазина и места его нахождения. В дополнении к наружной рекламе, можно проводить распродажи, которые также достаточно эффективны для привлечения постоянной клиентуры. Если магазин женского белья расположен в людном месте, то затраты на рекламу будут незначительные. В таком случае основная часть покупателей будет просто заходить с улицы, и делать спонтанные покупки.

Советы для успешного ведения данного бизнеса

Существует несколько довольно простых правил, при соблюдении которых, вы обязательно добьетесь успеха в торговле женским нижним бельем:

  • Попробуйте создать в магазине индивидуальную атмосферу, которая будет отличаться от торговых павильонов конкурентов: добавьте больше света или наоборот приглушите освещение, создайте эксклюзивный интерьер;
  • Проводите регулярные тренинги со своим персоналом по улучшению качества работы и увеличение объемов продаж;
  • Как можно чаще меняйте ассортимент товара. Его регулярная смена поспособствует приходу в магазин посетителей, желающих увидеть и возможно приобрести новинки;
  • При возврате товара, принимайте это событие с улыбкой на лице. Многие представительницы прекрасного пола покупают нижнее белье спонтанно и возможно уже на следующий день после покупки желают вернуть ее. И если товар не поврежден, то они имеют право на его возврат. Не стоит высказывать претензии таким клиенткам;
  • Постоянно экспериментируйте и закупайте малыми партиями нижнее белье от разных производителей. Таким образом, вы сможете определить наиболее продаваемый ассортимент товара;
  • Не держите на полках магазина «залежалый» товар, а наоборот выкладывайте новинки на самое видное место.

Средняя окупаемость такого магазина — полгода, в течение которого вам придется серьезно поработать над его развитием и раскруткой. А после этого времени, если Вы все сделаете правильно и будете постоянно контролировать качество товара, и качество обслуживания, Вы сможете получать постоянный и стабильный доход.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован.

captcha

Please enter the CAPTCHA text