Как заставить человека сделать то, что вы хотите

Если мы говорим о манипуляции другими, то ассоциации, которые всплывают в нашем мозгу, довольно-таки негативные. На самом же деле манипуляция далеко не всегда плохая вещь, особенно если вы ставите перед собой благородные цели. Но часто она таит в себе немалую угрозу, поэтому очень важно научиться различать главные методы манипулирования другими: чтобы и себя обезопасить, и научиться побудить других делать то, что вам нужно.

При этом описанные ниже способы настолько просты и очевидны, что вы сможете самостоятельно ими овладеть. Если же вдруг понадобится помощь, вы всегда сможете пройти бесплатное обучение, при чем сегодня есть возможность овладеть даже гипнозом — наиболее эффективной техникой манипулирования.

1. Очевидное предположение. Лучше всего рассмотреть этот случай на примере студентов. Представьте ситуацию: преподаватель говорит студентам предложение следующего содержания: «Когда вы придете на следующую пару, мы сможем выяснить, кто получит экзамен автоматом». Вторая часть предложения — момент, который представляет интерес для собеседника, ведь каждого студента соблазняет возможность получить экзамен автоматом. В то же время первая часть предложения — откровенная манипуляция, ведь то, студент захочет прийти на пару, или нет, даже обсуждению не подлежит.

2. Следующий способ манипулировать другими, давно известный и широко разрекламированный, это «эффект трех «да»». Перед тем, как предложить что-то собеседнику, вы должны произнести как минимум два предложения, которые точно вызовут утвердительный ответ. А тогда уже можете приступать к тому, что необходимо сделать вам. Пример: «Сегодня мы собрались с вами в этом зале (да, действительно), чтобы подвести итоги сделанного (ну так, итоги) и обсудить наши планы на будущее (да, надо). И поэтому я прошу вас всех выбрать руководителя голосованием».

3. Используйте слова-связки: да, и, при этом, потому что, следовательно, именно поэтому, чем-тем, отсюда следует — все они делают нашу речь логичным, что заставляет аудиторию подсознательно подчиняться тому, о чем идет речь.

4. Выбор без выбора. Очень распространенный способ манипуляции. Вы предлагаете собеседнику «на выбор» два варианта, причем один из них — нужный вам, а второй — совсем невозможен или для человека неприятный.

5. Слова «ясно», «очевидно», «понятно» предоставляют логичности даже наиболее непонятным предложениям. А если вы еще и будете говорить уверенным тоном…

6. Незавершенное действие. Незавершенная фраза или действие вызывает у человека любопытство, создавая интригу. И этот факт можно использовать для манипулирования другими.

7. Прямое внушение. Иногда с людьми лучше говорить начистоту. Под конец разговора прямо скажите, чего вы хотите от собеседника, таким образом как бы подводя итоги.