Магазин стоковой одежды – как открыть и зарабатывать

Популярность стоковых магазинов одежды растет с каждым новым днем. Многие осознали, что для того, чтобы выглядеть привлекательно, совсем не обязательно покупать одежду в дорогих бутиках, поскольку дизайнерскую одежду можно купить в сток магазине, причем за ощутимо более низкой цене. К тому же продолжающийся кризис, не добавляет оптимизма и люди стремятся сэкономить на одежде, но при этом не хотят терять в качестве. Подобная тенденция наталкивает на мысль, что открытие магазина стоковой одежды – прибыльный и актуальный бизнес. Качественный и недорогой одежда всегда пользуется спросом, а в ситуации нестабильной экономики, такая бизнес идея становится на «вес золота».

Стоковый бизнес: состояние и перспективы

Примечательно, что еще деілька лет назад много людей заблуждались относительно стоковых магазинов, относя их в категорию секонд-хендов. В действительности, в сток попадает в основном одежду из прошлых коллекций, который не был реализован. Фактически стоки позволяют покупать одежду мировых брендов по весьма умеренным ценам.

Много кто ставит сток-магазин на один уровень с магазином секон-хенд, хотя это в корне неверно, это совершенно разные виды бизнеса. Секонд-хенд выкупает одежду (или получает другим способом), который уже был в употреблении. Поэтому там большие риски получить откровенное тряпье, да и контингент потребителей совсем другой. Сток-магазин же предлагает своим клиентам новую одежду, просто тот, который не был куплен во время выставления коллекции.

Рынок моды диктует условие, согласно которому вся коллекция может существовать только один сезон, после чего подлежит уничтожению. Поэтому магазины вынуждены проводить кампании, предлагая потребителям скидки на одежду, остался (кто не слышал о скидках в конце лета и в конце зимы?), но даже по итогам этой деятельности нередко остается немало запасов одежды, который уже и не нужен – на его место готовится новая коллекция. Но выбрасывать жалко – немалые это все-таки деньги. Поэтому когда магазин сделал уже все возможное и продал максимально много одежды, он отправляет остатки в магазин сток одежды, где его предлагают по еще более сниженной цене. И если это сначала был недорогой одежды, то продается он уже в сток-магазины нередко ниже себестоимости, если же это известный бренд, то его продают в сток по цене среднестатистической вещи, или даже дешевле. Безусловно, такая одежда остается интересен потребителям, потому что немало людей вообще не задумываются о том, что в конкретный момент диктует мода.

Есть и те, кто любит покупать одежду впрок – то есть, еще в конце лета на следующую весну или лето например, и такие люди с радостью идут в магазин, который им предлагает значительную скидку на красивую одежду. В связи со всем этим магазин стоковой одежды может продавать в разы больше одежды той же марки, что и фирменный магазин, потому что модников не слишком много, а на цену одежды не обращают внимание только они.

В отличие от все того же магазина секонд-хенда, магазин сток одежды предлагает своим покупателям фактически новые неношеные вещи. В этом его главное отличие, при этом стоимость одежды не слишком отличается от того же магазина секонд-хенд.

Покупателями в магазине сток одежды нередко будут и вполне обеспеченные люди, которые просто не любят переплачивать за бренд и не пытаются носить только самый модный одежда. Их вполне устроит и одежда прошлых коллекций, главное, чтобы он хорошо выглядел и был качественным. И если секонд-хенд – это магазин для бедных в большинстве случаев, и закупаться в нем, так сказать, стыдно, то в магазине сток одежды потребителями будут люди и среднего класса, и даже более обеспеченные, но экономные.

Стоковый бизнес подойдет предпринимателям, которые хотят обеспечить себя постоянным доходом без привлечения большого стартового капитала. По сути, открытие стока является отличной возможностью реализовать себя в торговой сфере. Стоит отметить, что даже при скидке более чем 70%, наценка владельца стока может достигать 150-200%.

Особую популярность такие магазины получили в кризисный период, когда произошло значительное снижение платежеспособности людей. Прилавки подобных магазинов стали осаждать многочисленные модницы, причем даже когда кризис закончится, то с большой вероятностью, привычка недорого одеваться у большинства из них останется еще надолго.

Учитывая, что немалое количество людей стремится покупать хорошую одежду по низкой цене, но при этом не желает донашивать одежду за неизвестно кем, можно сказать, что это направление бизнеса гораздо более перспективен, чем тот же секонд-хенд, хотя, конечно, эти сферы деятельности, которые хоть и являются смежными, но все-таки ориентированными, как уже было сказано, на разные категории потребителей. Поэтому, если маркетинговая кампания проведена успешно, если выбрано хорошее место расположение, то можно рассчитывать на то, что посетителей будет достаточно и магазин будет приносить хорошую прибыль.

Стоковые магазины одежды позволяют покупать одежду мировых брендов по весьма умеренным ценам.

Конкуренция и возможные риски

Количество стоковых магазинов ежегодно увеличивается, тем не менее, они довольно редко конкурируют между собой, потому что разные магазины часто закупают одежду и обувь различных брендов, а также не всегда у них есть весь размерный ряд. Поэтому покупатель, не найдя подходящую вещь в одном магазине, сможет ее найти во втором, и наоборот.

Относительно рисков, то стоит отметить, что слабая ликвидность товара является наибольшей проблемой стоковых магазинов, так как их прибыль основывается на обороте товара. Естественно, что наличие в ассортименте преимущественно вещей привезенных из-за рубежа, значительно повышает популярность магазина. Однако получить такой товар «под реализацию» не получается практически никогда, то есть, его приходится покупать, принимая на себя риск возникновения неликвида. Накопленный на складах неликвид, по сути, тормозит развитие и снижает общую прибыль. Собственно, для избавления от таких вещей стоки вынуждены периодически проводить тотальные распродажи, в рамках которых товар может быть продан со скидкой до 90%.

Магазин стоковой одежды – юридическая сторона вопроса

Процесс регистрации бизнеса по продаже стоковой одежды достаточно стандартный. Для начала необходимо зарегистрироваться в ближайшем отделении регистрационной службы как физическое лицо – предприниматель. Далее в ближайшем органе государственной фискальной службы избрать упрощенную систему налогообложения. Это не отнимет много времени и сил, и будет нуждаться в дальнейшем несерьезных финансовых вложений.

Каких-то специальных разрешений на открытие магазина не нужно, здесь такие же требования, как и в случае открытия простого магазина одежды.

Помещение для магазина стоковой одежды

Когда решены все регистрационные и юридические вопросы, можно переходить к поиску помещения для сток-магазина. На этом этапе неплохо уже знать ситуацию на рынке и расположения магазинов конкурентов. Предложения конкурирующих магазинов также следует изучить, ведь они могут быть ориентированы на различные сегменты рынка и пытаться работать с разными категориями потребителей. Поэтому даже магазины, что находятся рядом, могут абсолютно не влиять на работу друг друга, просто работая в разных направлениях.

Современная тенденция такова, что магазин сток одежды должен располагаться вблизи большого скопления людей, то есть времена, когда люди за новой рубашкой могли проехать половину города, ушли, причем безвозвратно. Таким образом, наилучшими местами для открытия стока будут точки возле супермаркетов или транспортных развязок. Достаточно интересным будет вариант расположения магазина вблизи студенческих городков, поскольку уровень благосостояния молодежи не всегда позволяет купить одежду в брендовом магазине. Тем не менее, открывать стоковый магазин на главных улицах города не рекомендуется, поскольку там обычно уже расположены фирменные бутики со своими стоками. Существуют примеры успешных магазинов в спальных районах города.

Магазин стоковой одежды, редко работает с расчетом на весь город (только если это не маленький населенный пункт), пытаясь в качестве клиентов привлекать людей, проживающих рядом. Задача существенно упрощается, если в квартале еще нет конкурента.

Однако если предполагается торговать именно брендовой одеждой, то тогда уже стоит задуматься о том, чтобы арендовать помещение на территории какого-нибудь торгового центра или просто в центре города, иначе есть риск потерять значительное количество клиентов.

Далее нужно позаботиться о внутреннем благоустройстве помещения, на закупку простого торгового оборудования (полки, стеллажи, витрины, шкафы и тому подобные изделия), на отделку помещения, на закупку техники, и тому подобное. На все это нужно выделить сумму, которая сильно разнится в каждом конкретном случае. Если планируется сотрудничать с какой-либо сетью, то она может помочь в благоустройстве, вернее предоставить проект, по которому будет необходимо оборудовать магазин.

Размер помещения зависит также от планируемого объема работы и рассчитывается в каждом случае индивидуально. От этого зависит стоимость аренды, на нее вообще влияет огромное количество факторов, в том числе и сам город работы (в провинции будет дешевле, чем в крупных городах) и место расположения в нем. Важно учесть, что потребительская способность населения крупного города значительно больше, чем в регионах. Если есть возможность, помещение можно выкупить, но это существенно увеличит сумму стартовых инвестиций.

Интерьер сток-магазина может быть устроен совсем просто и без больших затрат – главное, чтобы было удобно покупателям

Поиск поставщиков

Следующий этап – поиск поставщика продукции. Здесь уже нужно точно знать, на какой контингент потребителей ориентируется магазин. Есть поставщики одежды иностранных брендов, в основном, они работают в других странах, обычно в Европе, и они поставляют одежду, который не продался в бутиках и магазинах. Такие вещи обычно дороже всех своих аналогов, но и здесь они делятся на группы по цене, есть брендовая одежда, который даже в сток поступает по относительно высокой цене, а есть одежда, в которую одеваются менее обеспеченные европейцы – это одежда малоизвестных (во всяком случае в Украине) марок. Есть подобные поставщики в Украине, которые предлагают товар с украинских же магазинов. Наконец, можно начать сотрудничество с работающими магазинами, которые будут поставлять «списаны» коллекции.

Можно открыть магазин-сток, который сотрудничает с абсолютно большим количеством магазинов одежды и предлагает своим потребителям продукцию различных потребителей. А можно открыть дисконт-магазин одной марки, правда, только в том случае, если владелец этого магазина (или сети) рассматривает вариант сотрудничества, то есть в некоторой степени предлагает своим партнерам франшизу. С большой долей вероятности большая сеть будет иметь свой дисконт-магазин, что значительно усложняет процесс проведения переговоров и получения продукции из этой сети. Если же сам магазин не занимается стоком, то он уже точно будет заинтересован в том, чтобы хоть с каким-то доходом избавиться от нереализованного одежды.

То есть вариантов сотрудничества много – начиная от закупок в мешках иностранного одежды и заканчивая выкупом конкретных позиций из магазина неподалеку.

Нужно отметить, что еще всего несколько лет назад, найти подходящего поставщика, было довольно проблематично. Сегодня интернет технологии позволяют найти поставщика, не пересекая даже порог собственного дома. Но, не стоит спешить с выбором конкретного поставщика, поскольку существующая огромное количество предложений – это отличный повод для экономии. Внимательно прочитайте отзывы о том или ином магазине, проверьте деловую репутацию поставщика. И только в случае, если вас все устраивает, можно переходить к заказ партии одежды.

Ассортимент магазина стоковой одежды

В сток-магазине площадью 50 кв. м. может быть представлено до 400 единиц различной одежды. Как правило, около 80% ассортимента стоковых магазинов составляют молодежные, спортивные и женские вещи, остальное между собой делят детская и мужская одежда. Стоит отметить, что в стоках, как правило, редко представлен большой объем детских вещей, потому что их стоимость в Европе достаточно велика и везти его со значительной скидкой не всегда целесообразно.

Не забывайте, что основной недостаток стокового магазина заключается в том, что одежда, которая здесь продается, уже может быть не модным и не актуальным. Всегда существует риск, что товар будет расцениваться как устаревший претензійними покупателями. Поэтому важно суметь подобрать такую одежду, которая будет по минимуму соотноситься с меняющимися веяниями моды.

В Европе принято носить консервативный, сдержанный одежду спокойных и неброских цветов. Постепенно мода на casual приходит и на постсоветское пространство, поэтому есть смысл сосредоточиться на одежде именно этого стиля, и отказаться от гламурных стразов и других вопиющих вещей.

Кроме одежды в стоковых магазинах продаются и аксессуары. В последнее время аксессуары – это то, ради чего модницы готовы пройти огонь и воду, потому что хочется необычного, красивого, стильного и недорогого. Хороший ассортимент шляп, платков, ремней и других интересных штучек значительно улучшит ваши дела.

Как правило, около 80% ассортимента стоковых магазинов составляют молодежные, спортивные и женские вещи, остальное между собой делят детская и мужская одежда

Персонал для сток магазина

Основным правилом при организации стокового бизнеса является максимальная экономия, поэтому зачастую владельцы таких магазинов сами становятся за прилавок. Тем не менее, необходимо нанять еще одного-двух продавцов – консультантов, в противном случае могут возникать накладки.

Очень важно, чтобы консультанты принимали участие в процессе продаж, а не стояли с безразличным видом. Один хороший продавец-консультант может заменить пятерых, ибо будет успевать ответить на все вопросы покупателей, в то время как неграмотный продавец просто пытаться избавиться от назойливого клиента.

Впрочем, здесь все те же условия, что и в любом другом магазине одежды, команда подбирается опытная, а новичков обязательно нужно обучать. В дополнение – не забывать о системе мотивации, потому что за небольшой оклад никто хорошо работать не будет, а вот за небольшой оклад и приличную премию в виде процента от продаж рвением к работе наполняется почти каждый, кто решился устроиться продавцом-консультантом. Важно понимать, что продавцы-консультанты – это не удобство для потребителей (вернее, не только удобство), но увеличение продаж для самого магазина, лентяям тут делать нечего.

2-3 человека без проблем справятся в маленьком магазине. Все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, следует передать на аутсорсинг, сюда относится ведение бухгалтерии, консультации по юридическим и налоговым вопросам, а также обеспечение охраны и безопасности в магазине.

Планирование и осуществление рекламной кампании

Для планирования рекламной акции, необходимо выявить портрет потенциального покупателя. В данном начинании – это обычный среднестатистический человек, среднего достатка, поскольку хороший одежда нужна любому человеку.

Наиболее эффективные способы рекламы магазина стоковой одежды это: распространение листовок, наружная реклама и реклама в интернете. Перспективный и недорогой канал продвижения вашего бизнеса – это создание групп в популярных социальных сетях, где будут публиковаться новые поступления, рекламные акции, информация о сезонных скидках, и тому подобное.

Расходы, доходы и окупаемость

Для открытия небольшого магазина сток одежды будет достаточно и до 10 тыс. в.а., но больше половины этих денег пойдет на закупку товара. Большой магазин можно открыть уже вложив ощутимо больше денег, все зависит от суммы стартовых инвестиций и то, каким товаром собирается торговать магазин – брендовой или простой одеждой.

Величина прибыли зависит от огромного количества факторов, в том числе и от сезона, от нестабильного курса гривны, и тому подобное.

Срок окупаемости может наступить ориентировочно через полгода активной работы, при условии качественного ассортимента и грамотного маркетинга. Основная проблема таких магазинов – узкий модельный ряд при большом количестве одежды на прилавках.

Итак, мы ознакомились с основными моментами в организации бизнес идеи – сток магазина. Но, перед тем, как взяться за организацию собственного дела по реализации стоковой одежды, необходимо проанализировать ситуацию на рынке в своем регионе, все еще раз взвесить и просчитать, чтобы избежать неприятных сюрпризов.