Всё что делает нашу жизнь проще

Обслуживание собственного автомобиля нельзя назвать легким делом. Конечно, автомобиль – это удобный способ передвижения, для некоторых это еще и статус и престиж, но любой автомобиль требует соответствующего ухода. Известный факт, что производители автомобилей зарабатывают больше не на продаже новых машин, а именно на поставках запчастей и комплектующих к ним. Не будем называть, автомобили каких марок особенно нуждаются в запасных деталей, но любому автомобилю рано или поздно потребуется ремонт. Это может быть и обычный износ после эксплуатации, и даже дорожно-транспортное происшествие. Но в любом случае, пока ездят автомобили, их владельцы будут скупать детали для них. В этом материале как раз и рассмотрим такой вариант собственного бизнеса, как торговля автозапчастями.

 

Перспективы и конкуренция

В любом населенном пункте есть автовладельцы, и все они рано или поздно обращаются к магазинам автозапчастей. Еще не придуман вечный автомобиль, который не подвержен износу, поэтому спрос на автомобильные детали всегда будет очень большим. Даже сейчас, в достаточно непростое с экономической точки зрения время, спрос на автозапчасти не падает, а даже возрастает, поскольку во времена кризиса люди предпочитают отремонтировать старый автомобиль, чем покупать новый. Поэтому открытие своей торговой точки по продаже автозапчастей имеет перспективы даже в небольших населенных пунктах, их нет только в отдаленной сельской местности.

Конкуренция, конечно, очень высокая, но ведение такого рода бизнеса преимущественно проводится не самым оптимальным образом. Если изучить местный рынок автомобильных деталей любого города, то хороший сервис можно обнаружить в официальных центрах или у крупных дилеров, но цена на запчасти в таких магазинах очень высока. Остальные предприниматели особо не заморачиваются повышением своей конкурентоспособности – детали покупают ежедневно, доход неплохой, зачем тогда что то менять? Но менять есть что.

Если появилось желание открыть свой магазин автозапчастей, то необходимо рассмотреть прежде всего улучшение уровня сервиса, что даст огромное преимущество перед другими игроками на рынке. Направленность на клиента в таком бизнесе позволит занять лидирующие позиции среди конкурентов просто потому, что сегодня этим особо никто не занимается. Таким образом, можно сделать вывод, что конкуренция большая, но относительно легко обходится более современными методами ведения торговли.

Как открыть магазин автозапчастей

Вариантов открытия магазина автозапчастей существует масса. Они все сводятся к одному принципу – купить у оптовика дешевле и в розницу продать дороже, но начинающий предприниматель свободен в выборе особенностей торговли и может охватывать различные сегменты рынка.

Чтобы начать вести подобный бизнес, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Вполне достаточно будет зарегистрироваться как физическое лицо-предприниматель и выбрать упрощенную систему налогообложения.

После регистрации первым делом лучше определиться с производителями автомобилей, запчасти которых планируется поставлять. Здесь не нужно пытаться охватить все существующие марки автомобилей. В мире существует лишь несколько крупных мировых автомобильных концернов, но марок огромное множество. Большинство из них принадлежит огромным холдингам, но для Украины актуальны запчасти для российских автомобилей, так и для автомобилей популярных европейских марок.

Охватить абсолютно всех производителей, конечно, можно, даже поставляя запчасти для индийских и иранских автомобилей, но кроме огромных инвестиций потребуется разбираться просто в колоссальных объемах информации и сотрудничать с предельным количеством поставщиков. Поэтому оптимально сконцентрироваться на одном популярном производителе, стране производства или просто выбрать несколько марок, автомобили которых наиболее распространены. Работа с автомобилями редких марок вряд ли будет окупаться, поскольку закупленные детали мертвым грузом будут лежать на складе, ведь на весь миллионный город наверное не найдется и десяток владельцев автомашин, например, марки Holden.

Лучше всего тщательно изучить рынок и определить, деталей для автомашин которых предлагается меньше всего. Это позволит быстрее найти своего потребителя, вкладывая меньше средств и сил в рекламу. Перспективное направление продажи запчастей, например, для китайского автопрома – таких машин все больше, но вот соответствующие магазины хоть и есть, но не в большом количестве. И, конечно, нужно рассчитывать на имеющиеся средства, ведь чтобы торговать деталями для BMW, нужно закупить партию товара на сумму большую, чем при работе с модельным рядом Автоваза.

Что еще примечательно в таком бизнесе, это большой диапазон возможного стартового капитала, при желании совсем небольшой магазинчик можно открыть, вложив в него всего около 50 тысяч гривен. Если же инвестиции увеличиваются, то, как правило, и прибыль растет, поэтому можно рассчитывать на подобное начинание при разных суммах стартового капитала.

Важным вопросом будет поиск места. Существует, пожалуй, три возможных варианта. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Магазин автозапчастей на территории авторынка

Первый – это расположение магазина на территории авторынков. В крупных городах большая часть торговли, связанной с автомобилями, ведется именно на авторынках, при этом предприниматель, чья торговая точка располагается на авторынке, имеет преимущество в том, что его посещают только потенциальные клиенты. То есть проходимость большая и присутствует, в основном, только целевая аудитория. Из минусов – огромная концентрация конкурентов со всех сторон, которые также стремятся зарабатывать. Это не позволяет завысить стоимость деталей, и бизнес приходится вести в условиях борьбы и жесткого выживания. Однако большинство магазинов автозапчастей на авторынках существуют относительно долгое время и закрываться не собираются.

Особенно повезет, если на рынке не будут имеющиеся запчастей марок автомобилей, которые есть у автомобилистов (опять же, китайский автопром – в небольших городах найти запчасти к ним пока еще проблема, связано это с тем, что китайские автомобили относительно недавно стали большими партиями поставляться в нашу страну).

На территории авторынка можно просто арендовать типичный небольшой магазин со своим складским помещением и торговой площадью. Возможно, получится поставить несколько витрин, но покупателям это, как правило, не интересно – они идут за конкретной деталью и захвачено в магазине не оглядываются.

Как вариант – это торговля с интернет лотка, но этим занимаются, в основном, продавцы наклеек и дешевых аксессуаров, дорогие запчасти таким образом покупать наверное не будут – доверия к таких продавцов ноль. Но зато дешевле обходится в плане аренды.

Еще не придуман вечный автомобиль, который не подвержен износу, поэтому спрос на автомобильные детали всегда будет очень высоким

Открытие специализированного магазина за пределами авторынка

Второй вариант – это открытие специализированного магазина за пределами авторынка, непосредственно в городе, что избавляет от наличия конкурентов в шаговой доступности для покупателя. В этом случае придется дополнительно тратиться на рекламу, находить место с большой проходимостью и предоставлять широкий ассортимент продукции. Аренда в центральных районах города может быть значительно выше, нахождение же на окраине приведет к малому количеству посетителей.

Лучшее решение – располагаться неподалеку от крупных автосервисов или автомастерских. Владельцы станций технического обслуживания автомобилей вообще станут хорошими партнерами, если суметь их привлечь к себе в магазин, то они будут покупать часто и много. Но их интересует, как правило, только цена, они ищут самую дешевую деталь.

Автомагазин, который просто располагается в городе, должен дополнительно иметь перечень сопутствующих товаров, что для точки на авторынке совсем необязательно – рядом с ней есть специальные магазины автомасел, аккумуляторов и других универсальных вещей, которые покупают именно там. Для одиноко же расположенного магазина автозапчастей такие товары станут хорошей статьей дохода и привлекут нецелевого покупателя, который в случае поломки своего авто уже с большей долей вероятности обратится туда, где уже закупался.

Интернет-магазин автозапчастей

Третий же вариант самый сложный, требует значительных инвестиций, но и позволяет охватить не только свой город, а даже регион или целую страну. Это интернет-магазин автозапчастей. Легче всего заниматься подобным делом в больших городах, особенно в столице. Именно туда дешевле всего заказать иностранные детали, после чего заняться их реализацией. Хотя, совсем не сложно организовать собственный интернет магазин автозапчастей и в небольшом районном центре. Главное требование – наличие отделений компаний перевозчиков.

Ассортиментный ряд таких магазинов на порядок больше обычной торговой точки и охватывает несколько производителей и все их модели. Оптимально, когда сайт работает по всей стране, отсылая заказчикам по предварительной безналичной оплате детали, и имеет при этом собственный магазин в своем городе.

Дополнительно для интернет магазингу автомобильных запчастей нужно будет значительное складское помещение.Также стоит подумать о привлечении курьера, который должен иметь или собственный автомобиль, или работать на рабочем, но его придется купить.

И, конечно, нужен будет сам сайт, его разработка, дальнейшая поддержка и продвижение требует определенных капиталовложений.

При этом сайт должен быть удобным для пользователя и обладать возможностью точечного подбора запчастей – по VIN-коду и силами специалистов на основе полной информации о машине. Этим очень часто интернет-магазины автозапчастей пренебрегают.

Множество модификаций одной и той же модели очень часто приводят к ситуации, когда деталь не подошла. И если в обычный магазин покупатель может вернуться для обмена, то поехать в чужой город он не может. Принимать запчасти на обмен по пересылке – дорого для предпринимателя и долго для клиента, который повторно уже наверняка не обратится. Поэтому лучше сначала наладить работу так, чтобы подобные ситуации исключить.

Еще одна сложность – это наработка базы данных по запчастям, без которой ведение интернет-торговли будет значительно затруднено. Ее можно купить (но это вряд ли обойдется в тысячу гривен), а можно, потратив время, составить самому.

Персонал и первоначальные затраты

Какой бы вариант вы не выбрали, на первых порах работать в магазине можно самостоятельно, а при открытии крупной торговой точки можно привлечь еще одного человека или обходиться помощью своей семьи.

В случае интернет-продаж потребуется дополнительный персонал, который будет обслуживать сайт и работать с клиентурой – это еще около 5 человек в зависимости от количества посетителей и номенклатуры поставляемых изделий. Бухгалтерские вопросы лучше переложить на аутсорсинг или, опять же, заниматься этим самому при наличии соответствующих знаний.

Что касается закупки деталей, то, как и было сказано выше, все зависит от стартового капитала. Наиболее ходовые запчасти для маленького магазинчика можно купить и уложиться в 50 тысяч гривен.

В простой торговой точке не удастся продавать габаритные товары – и размер большой, и стоимость большая, и покупаются не слишком часто. Если удастся найти прямых поставщиков, то удастся снизить конечную стоимость для потребителя в два раза по сравнению с конкурентами, но оптовики сотрудничают, как правило, только с покупателями, которые покупают большие партии. Поэтому большой склад или интернет-магазин для своего открытия должны быть максимально обеспечены товаром.

Наценка на продаже автомобильных запчастей в среднем составляет 50%, которую добавляет к цены каждый посредник – нетрудно догадаться, что клиент покупает товар по заведомо высокой стоимости. Именно поэтому интернет-магазины продают товар с большой скидкой – они работают с прямыми поставщиками.

Подводя итог, можно сделать вывод, что не смотря на достаточно высокую конкуренцию в таком виде бизнеса, как торговля автозапчастями, при правильном и обдуманном подходе к делу, можно достаточно просто войти в этот бизнес и начать зарабатывать неплохие деньги.